(各领域关闭名单详见报告第四部分)　　如果把时间播回到三年前，聪明电子商务、聪明O2O、社交、企业服务都正是资本的新宠，经历了36个月的“补贴——烧钱——数据——融资”循环，卡位已经基本形成，市场最终只容得下头部的几家公司。

和2C不同，啥少参2B的特点是多账户，多决策;2B业务一定要做好分类分级。以社区、加饭局资讯等方法创造高频服务黏住企业，马云很早就想清楚了这个事儿。

让天下没有难做的生意，聪明就是一定要想办法服务中小企业。比如盛景网联，啥少参它之所以能够成功，啥少参肯定是因为它在设计每一堂课，每一个内容之前，首先想的是企业当中哪一个人适合来听这门课，而不仅仅是在想哪一类企业最适合B2B，不要停留在企业对企业，而更多应该是企业家对企业家，商人对商人，这是我们说的第一点。即便是最小单位的B，加饭局夫妻老婆店，也是两人决策，两个人也有不同分工。

聪明B2B的五大本质今天首先跟大家分享的是B2B的五大本质问题。某些企业对化学试剂的需求，啥少参不太关注省和快，啥少参但必须要求种类多，也要求质量好，否则质量不好，发生爆炸怎么办?同一个行业的两类企业需求往往也不一样，因为他们背后的商人需求不同。

只有有信用期交易，加饭局都是含金融的。

虽然如此，聪明也不能没有网上价格，否则无法实现自动交易，B2B就回到了简单的信息服务，交易双方得在网上聊天、见面，效率很低。此外，啥少参一些平台(我就不点名了)的频道竟然还将这些做号者聚集在群里，啥少参频道编辑一旦发现有话题可以做，就会在群里“下单”，然后做号者“抢单。

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