除了价格太高和目标人群太窄，说话AR产品本身也不太完善。

最初没人投资，光好三个创始人自己掏腰包凑了不到1000万元资金。8月，人缘B轮融资到账时，霍涛给全体员工发了内部邮件，“没见过这么大额的支票”。

2016年下半年，说话白山的云聚合服务已经签下了两家百万级的订单，是来自金融领域的客户。还有的投资人愿意投，光好但要求对企业的业务和战略有操控权。人缘他预计3年以后的投资回报会在5倍以上。

正当看到了市场前景的三个创始人准备大干一场时，说话却发现很难找到投资人来支持这个项目。关于融资，光好霍涛透露，白山融的钱基本都投在了云存储和云聚合的研发和人才招收上。

在运营维护时，人缘服务商需要跟运营商不断协调网络是否畅通，“说白了云后服务是一个辛苦活儿，阿里云不做云后市场”。

白山要做的是对数据生命周期的管理，说话和贵安的需求不谋而合。张旭豪：光好劳心劳累，管事同时管人，小朋友做事不对了，要告诉他哪里不对，怎么做才是对的，世界的价值观在什么地方。

人缘张旭豪：这些伟大的想法我们都是很清楚。在我们开始互相PK之前，说话你有没有什么话要说?张旭豪：这次的主题是打仗，等会儿我会多谈谈打仗方面的东西。

很多其他事情不用跟你们说，光好你们也知道是什么。张颖：人缘跟我们做的，有很多相同的地方。